Iklan yang sukses tidak hanya sekedar populer, disukai, atau bahkan berhasil memenangkan penghargaan. Banyak iklan yang berhasil memenangkan berbagai penghargaan, namun dalam perfomance penjualannya ternyata mengecewakan.
Lalu bagaimana kriteria sebuah iklan dapat dikatakan telah sukses / berhasil ?
- Iklan yang sukses harus dapat menghasilkan penjualan dan keuntungan. Inilah ukuran yang paling utama, sebab untuk apa berinvestasi dalam beriklan namun tidak mendapat keuntungan dalam penjualan, atau bahkan malah merugi karena advertising cost terlalu tinggi dibanding dengan revenue. Iklan yang sukses tidak hanya sekedar menghasilkan Awareness, namun juga menghasilkan profit.
- Iklan yang sukses harus Deliver positioning. Artinya, sebuah iklan harus efektif untuk menciptakan asosiasi yang diinginkan di benak konsumen. Pesan dan keseluruhan konsep dalam iklan tidak boleh kabur karena terlalu kreatif, tetapi harus terintegrasi dan jelas. sehingga saat diluncurkan dalam waktu tertentu (misal 1 atau 2 tahun) dapat terbentuk asosiasi yang kuat di benak konsumen.
- Iklan yang sukses harus Competitive. Artinya, iklan harus memperhitungkan kekuatan dan kelemahan kompetitor, sehingga tidak sekedar bersifat “penawaran suatu produk”, namun “penawaran suatu produk yang lebih baik/berbeda” dari yang sudah pernah digunakan / dikonsumsi oleh konsumen selama ini.
- Iklan yang sukses memiliki Endurability. Artinya, sebuah iklan harus memiliki kemampuan untuk bertahan selama jangka waktu tertentu untuk tetap dapat menciptakan volume penjualan.
exodusadvertising.com 