Plano de Negócio em Fisioterapia – Analisando o mercado

Analisar o mercado antes de começar um negócio em Fisioterapia é uma das etapas mais árduas do plano de negócio, contudo, isso dará um direcionamento para identificarmos qual a melhor área para investir.

Para realizar uma perfeita análise do mercado é preciso conhecer principais partes: Mercado Consumidor; Mercado Concorrente e Mercado Fornecedor. Não há como perdermos batalhas se nos conhecemos e conhecemos o inimigo.

MERCADO CONSUMIDOR – Para conhecermos nossos clientes precisaremos:

Sexo
Faixa etária
Tamanho da família
Escolaridade
Profissão
Renda
Endereço
Qual a operadora de plano de saúde de meu cliente
O que leva-os a usufruir de nossos serviços
Quais são os seus interesses e comportamentos
Onde eles estão(rua, bairro, cidade etc)

MERCADO CONCORRENTE – Para conhecermos nossos concorrentes precisamos saber:

Qualidade da estrutura apresentada. – O cliente paga muito pelo que vê
Preço cobrado – antes de querer cobrar mais barato estude a precificação do seu serviço
Localização – veja se o seu concorrente está na sua mesma área de captação de clientes
Condições de pagamento – cuidado com a inadimplência
Serviços disponibilizados – serviços semelhantes ou complementares
Garantias oferecidas – qualidade do serviço

MERCADO FORNECEDOR – Para escolhermos nossos Forcencedores devemos observar

a) Se a empresa trabalha com reabilitação, com ginásio e equipamentos de eletrotermofototerapia é importante verificar se esses tem assistência técnica local. Há muitos equipamentos excelentes que transformam-se numa dor de cabeça por falta de peças

b) Se uma empresa pretende trabalhar com piscinas verificar a manutenção de bombas e o fornecimento de suprimentos de cloro, limpa bordas e demais equipamentos de manutenção são de fácil acesso.

c) Quem trabalha com terapia manual verificar a manutenção de macas fornecimento de óleos de massagem, aromatizadores etc.

d) Na fisioterapia hospitalar que existem trabalhos em regime de escalas, o empresário deve ter um banco de currículos bem atualizado para possíveis substituições

Luis Henrique Cintra