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「あなた」がどんなに「良い商品」「良いサービス」
を「思いついた」としても、ジッとして待っている
だけでは「ビジネス」は始まりません。「売る」と
いうことには、それなりの「形式」や「流通の流れ」
というものが、どこまでも「付きまとって」来るのが
「世の常」で、「新参者」に対して、実際は簡単には
何処も「信用」してくれませんし「契約」もしてくれ
ないのが「世の中」です。それを「理解」させてくれる
のも、「その道」の「営業職」なのです。
そんな「ノウハウだらけ」の「営業職」ではありますが、
でも、確かに「営業職」には「向き不向き」があります。
もちろん「営業職」には「多種な能力」が必要ですが、
まず、何をおいても「熱意の無い人」には無理です。
「自分自身」と「自社商品、サービス」においで「自信」
が持てない人が、取引先に対して、いったい「何を売り
込めるのか？」ということで、話になりません。
「約束を守れない人」も無理です。取引先は当然として
社内の「仲間」に対しても「ルーズ」な性格は「致命傷」
です。「営業」とは、その「商品供給」に関しても
仲間内で「融通」を利かす事が多々ある訳で、誰に対し
ても「セルフコントロール」が出来ない人は「信用」を
得れません。「プライドが高過ぎる人」も難しいと
思われます。何故なら「営業」には思い通りにならない
事や「失敗」は「付きもの」です。相手の「取引先」も
「やり手」で「思惑」があるのですから、「完璧主義者」
では、務まりません。「空気が読めない人」も無理です。
「取引先」との「やり取り」は全て「相手起点」で
行われるべきです、「自己」と「相手」の正確な「分析」
が出来ないのであれば、使いものにはなりません。
「素直じゃない人」は向いていませんが「正直過ぎる人」
も駄目です。「取引先」とは「あらゆる駆け引き」を
しますが、この部分に「柔軟性」が無いと、話になりま
せんよね？。つまり、それ程に「営業職」とは「万能性」
を要求される「お仕事」なのです。
更に、続けていきましょう！！
「氣塾」代表 木村丈彦
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