Управление продажами – один из ключевых бизнес-процессов любой компании, работающей на В2В рынке. Тренинг-центр «Руководитель» (Санкт-Петербург) разработал несколько прикладных программ тренингов, курсов, семинаров, которые позволяют руководителю быстро разобраться в вопросе. Выстроить конвейер продаж. Наладить взаимодействие в отделе продаж. Стабильно получать нужный результат.
Вечерне-заочный курс «Организация работы отдела продаж» по технологии ASSETS© – одна из наиболее популярных программ. Она позволяет руководителю управлять В2В продажами с минимальными затратами времени и усилий. Построение системы продаж в компании – залог стабильного управляемого увеличения выручки в компании.
Именно на рынке В2В крайне важно выстроить управление продажами по определенному алгоритму, постоянно приносящему новых клиентов, и мотивирующему менеджеров именно продавать, не отвлекаясь на не свойственную им работу.
Роль руководителя в управлении В2В продажами.
Зачастую роль руководителя в управлении в2в продажами сводится к постановке задач и ежедневному контролю их исполнения менеджерами. Если управление продажами ведется в так называемом «ручном режиме», руководителю не позавидуешь. Поскольку такая работа требует большого постоянного напряжения.
Вечерне-заочный курс «Организация работы отдела продаж» и организационный (управленческий) консалтинг позволяют систематизировать работу по привлечению и удержанию клиентов на В2В рынке, постоянно развивать продажи. Свести к минимуму «провалы» в выручке. И даже снизить фонд оплаты труда (ФОТ). Выстроенный бизнес-процесс продаж сам начинает стимулировать менеджеров по продажам делать то, что от них ждут, а не то, что они считают нужным делать сами.
И происходит это, в том числе, благодаря грамотной системе оплаты труда, которую можно разработать, используя технологию ASSETS©.
Задача управления продажами в компании на В2В рынке значительно облегчается и дает больший результат.